如今，著(zhù)力打造“甘味”農產(chǎn)品品牌，不遺余力將特色農產(chǎn)品推向全國乃至全球的甘肅省貿促會(huì )，在SIAL國際食品展的長(cháng)期協(xié)助下，已經(jīng)日益走出一條創(chuàng )新、高效、成熟的新路徑。目前甘肅展團已確定參加即將于10月31日-11月2日舉辦的SIAL國際食品展（深圳）。

蘭州百合、隴南油橄欖、平?jīng)黾t牛、靜寧蘋(píng)果……東西狹長(cháng)的特殊地形，豐富多樣的氣候環(huán)境，孕育了一個(gè)個(gè)獨具甘肅地域特色的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品，也成為甘肅獨有的世界名片。

為大力發(fā)展“甘味”農產(chǎn)品，甘肅省貿促會(huì )等政府部門(mén)與相關(guān)企業(yè)一直在摸索適合自己的發(fā)展模式。與此同時(shí)，SIAL國際食品展憑借為甘肅企業(yè)帶來(lái)的顯著(zhù)收益，逐漸成為甘肅農產(chǎn)品“走出去、請進(jìn)來(lái)”，開(kāi)拓全國乃至全球市場(chǎng)的重要抓手。

值得一提的是，在雙方長(cháng)達10年的合作中，甘肅省貿促會(huì )首創(chuàng )的“市州聯(lián)動(dòng)模式”，對精準、高效推動(dòng)市州農產(chǎn)品的品牌展示與市場(chǎng)拓展，產(chǎn)生了極大的積極效應。

首創(chuàng )市州政府聯(lián)動(dòng)模式   SIAL成為甘肅企業(yè)對外展示與交易首選平臺

2012年，甘肅一家水果運營(yíng)企業(yè)抱著(zhù)試試看的態(tài)度，申請了當年SIAL國際食品展（上海）的一個(gè)標準攤位。3天后，這家企業(yè)共計獲得100萬(wàn)元訂單。

要知道，在彼時(shí)的甘肅，如此高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)可謂相當驚艷。第二年，甘肅省貿促會(huì )開(kāi)始有規模有組織地帶領(lǐng)百合、枸杞、果蔬等相關(guān)企業(yè)參加SIAL國際食品展（上海）。隨著(zhù)參展收益的不斷增長(cháng)，SIAL日益成為甘肅企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的首選平臺。

據甘肅省貿促會(huì )會(huì )展部三級調研員孟瀟介紹，SIAL一直對參展企業(yè)給予諸多營(yíng)銷(xiāo)幫助，如為企業(yè)與采購商組織一對一商洽服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)采購團引薦至企業(yè)展位，協(xié)助邀請重要嘉賓參加展團推薦會(huì )等等?；陔p方良好互動(dòng)與扶持，自2016年起，貿促會(huì )開(kāi)始逐步探索創(chuàng )新參展模式。

2016年，除參展之外，貿促會(huì )邀請上海本地采購商至甘肅本地參加特色農產(chǎn)品推薦會(huì )，并將該活動(dòng)逐年延續了下來(lái)；2017年，貿促會(huì )從過(guò)去只組織不同行業(yè)企業(yè)參展轉變?yōu)閺娜》秶鷥儒噙x企業(yè)，擴大參展規模，并在展會(huì )上嘗試采用“搭建特裝”以吸引采購商關(guān)注。

2021年，貿促會(huì )做出更大嘗試，聯(lián)動(dòng)甘肅市州商務(wù)部門(mén)及其它相關(guān)市級機構共同啟動(dòng)市州政府聯(lián)動(dòng)模式，率先推出蘭州作為主題市，組織蘭州牛肉拉面等40多家當地特色企業(yè)參展，搭建了400多㎡的特裝展區，并同期舉辦了推薦會(huì )、招商引資實(shí)地考察等多項配套活動(dòng)。

“市州政府聯(lián)動(dòng)模式是我們在全國范圍內的首創(chuàng )，它可以更有針對性、更深入、更集中地幫助市州企業(yè)對外拓展與招商引資?！睋蠟t介紹，率先推出“展會(huì )+主題市” 模式的甘肅展團將會(huì )在與SIAL的合作中一直持續下去，2022年則將在SIAL國際食品展（上海）重點(diǎn)推出張掖作為甘肅展團的主題市，初步預計至少將有40多家知名企業(yè)參展，總體參展面積將再度擴大，形成“展會(huì )+主題市”超大規模的展區效應。

10年間，甘肅企業(yè)參加SIAL的規模與收益逐年顯著(zhù)提升：2016年參展企業(yè)15家，簽單900多萬(wàn)元；2019年參展企業(yè)48家，簽單7325萬(wàn)元；2021年推出蘭州主題市之后，簽單多達8364萬(wàn)元。

 “無(wú)論是活躍度、資源輻射面、國際視野等硬實(shí)力，還是責任感、服務(wù)體驗等軟實(shí)力，SIAL國際食品展的主辦團隊都展現出了相當強大、專(zhuān)業(yè)的水準?！痹诿蠟t看來(lái)，SIAL相比同類(lèi)展會(huì )的優(yōu)勢主要體現在三個(gè)方面，“首先是務(wù)實(shí)、工作扎實(shí)而細致，能夠很好地洞察到展商需求并及時(shí)滿(mǎn)足；其次是實(shí)力強大，這體現在國際展商與采購商的數量相當多，參展商可覆蓋食品飲料的全產(chǎn)業(yè)鏈，論壇話(huà)題能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢等多個(gè)方面；第三，這是個(gè)相當有溫度的團隊，十年前參加SIAL國際食品展（上海）的甘肅企業(yè)無(wú)論從數量還是實(shí)力看，都比較弱小，展品也以農產(chǎn)品居多。但SIAL國際食品展團隊，仍然給予了甘肅參展商們最大的熱情和關(guān)照，幫助甘肅參展企業(yè)和貿促會(huì )成長(cháng)壯大，這才有了以甘肅省貿促會(huì )為首的甘肅展團與SIAL國際食品展十余年的深厚友誼?！?/p>

據了解，SIAL國際食品展由全球第四大展會(huì )主辦集團——法國高美艾博展覽集團于1964年創(chuàng )辦于法國巴黎，此后每年在上海、深圳、巴黎、蒙特利爾、多倫多、拉斯維加斯、阿布扎比、新德里、雅加達等世界多地舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為“世界最大食品飲料系列展會(huì )”，是世界范圍內眾多食品企業(yè)傳遞自身聲音，彰顯自身價(jià)值的重要平臺。

2000年進(jìn)入中國后，SIAL品牌憑借著(zhù)22年耕耘與努力，SIAL國際食品展（上海）逐步發(fā)展成為“SIAL世界三大食品展之一”，累計吸引全球近4萬(wàn)家企業(yè)與100多萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士參與，成為SIAL品牌打造全球食品生態(tài)貿易大平臺的最重要陣地之一。

據SIAL官網(wǎng)顯示，2022年SIAL繼上海之后，將首次登陸粵港澳大灣區，于10月31日-11月2日在深圳會(huì )展中心（福田）舉辦SIAL國際食品展（深圳），該展會(huì )將圍繞高（高品質(zhì)）、精（精品）、尖（尖端）、特（特色）、創(chuàng )（創(chuàng )新）、科（科技驅動(dòng)）六大特質(zhì)，打造粵港澳大灣區最具國際化且保持SIAL一貫高品質(zhì)的世界食品貿易交流大平臺。

集全省最優(yōu)產(chǎn)業(yè)資源亮相SIAL深圳  加速加深粵港澳大灣區市場(chǎng)拓局

作為SIAL老牌合作方，2022年甘肅展團除參加SIAL上海展之外，也已確定參加深圳展，保守預計將有知名企業(yè)30多家參展。

“參加SIAL國際食品展（深圳）既是甘肅展團與SIAL合作的進(jìn)一步延伸，也是幫助甘肅企業(yè)深入拓展粵港澳大灣區市場(chǎng)的重要且必要舉措?！泵蠟t如是稱(chēng)。

據孟瀟介紹，甘肅農產(chǎn)品走進(jìn)粵港澳大灣區的歷史相當久遠，每年供港的蔬菜、水果、肉類(lèi)以及中藥材等都有不小的規模，但始終未能與大灣區采購商面對面直接交流。5年前，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級的不斷推動(dòng)，甘肅農產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)始嘗試基于廣州與大灣區采購商直接交易，但這對于資源豐富急需開(kāi)拓更大市場(chǎng)的甘肅企業(yè)來(lái)說(shuō)，還遠遠不夠。

“我們一直都相當認可SIAL的實(shí)力，深圳展的啟動(dòng)無(wú)疑給了我們深入大灣區市場(chǎng)，打出‘甘味’名片的絕好良機?！泵蠟t表示，考慮到深圳是輻射整個(gè)粵港澳大灣區的核心引擎城市，展會(huì )對企業(yè)與產(chǎn)品的要求也一定更加嚴苛，因此貿促會(huì )將與相關(guān)政府部門(mén)合作，遴選全省最優(yōu)質(zhì)、獲得原產(chǎn)地地理標志認證的企業(yè)或產(chǎn)品參展。

據孟瀟介紹，對于甘肅展團參加SIAL國際食品展（深圳），貿促會(huì )主要有三大訴求：一是產(chǎn)能需求，希望企業(yè)能獲得可觀(guān)的訂單；二是希望與精準大采購商一對一洽談，把甘肅的高原夏菜、甘南菌類(lèi)等特色產(chǎn)品推向大灣區乃至全球，若條件允許，可邀請采購商到甘肅實(shí)地考察，深入了解甘肅的產(chǎn)品與生產(chǎn)模式；三是希望借助深圳展，與國內外頂尖行業(yè)人士有更深入的交流，為甘肅企業(yè)從包裝到加工再到營(yíng)銷(xiāo)模式等全鏈條的思路與視野，帶來(lái)顯著(zhù)提升。

“參展+主題市的模式仍將持續，這方面我們也有和SIAL團隊溝通，我們希望以后把它做成一個(gè)每年的固定模式?！泵蠟t補充道。

據SIAL國際食品展（深圳）官網(wǎng)顯示，該展會(huì )將全面篩選出華南精準買(mǎi)家資源，覆蓋商超、便利店、零售、餐飲、電商、團餐、禮品、團購、KA、便利店、批發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)、茶飲、進(jìn)出口國際買(mǎi)家等多個(gè)板塊。目前歐亞百貨、家樂(lè )福、超市發(fā)、海底撈、蘇寧、京東、華潤萬(wàn)家等眾多知名大買(mǎi)家，已確認參加。