約翰·魯尼瞇著眼睛看著都柏林被雪覆蓋的屋頂。

天空中的云已經(jīng)讓位給一股明亮的冬日涼爽的陽光，輕輕地融化了塔拉街弗洛格斯愛爾蘭辦公室下面冰凍的城市景觀?？偨?jīng)理魯尼說，這是冬季開始以來“真正”寒冷的第一個(gè)星期，冬季是全國能源企業(yè)的關(guān)鍵交易期。

天空中的云已經(jīng)讓位給一股明亮的冬日涼爽的陽光，輕輕地融化了塔拉街弗洛格斯愛爾蘭辦公室下面冰凍的城市景觀。總經(jīng)理魯尼說，這是冬季開始以來“真正”寒冷的第一個(gè)星期，冬季是全國能源企業(yè)的關(guān)鍵交易期。

每年的這個(gè)時(shí)候，為愛爾蘭家庭和企業(yè)供暖的能源需求激增。魯尼說，由于氣溫較溫和，這個(gè)寒冷的賽季開始得很慢，但現(xiàn)在對弗洛加斯來說，事情看起來很有希望。

“總的來說，這是相當(dāng)不錯(cuò)的，”他談到弗洛加斯愛爾蘭公司今年的表現(xiàn)?！拔覀儎倓傔^半，但這是今年最不重要的半年。

“都是關(guān)于冬天的。在下半場，我們的表現(xiàn)有些緩慢。無論如何，本周是寒冷天氣的第一周；天氣一直很溫和。

“但是，在今年上半年，我們已經(jīng)超越了我們的目標(biāo)，不斷增長的銷量和客戶數(shù)量，這是電力和天然氣的關(guān)鍵。

“今年上半年超出了預(yù)算，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了去年。除非我們在今年下半年繼續(xù)保持這種勢頭，否則這將無關(guān)緊要。一切都取決于下半場。”

Flogas Ireland是倫敦上市企業(yè)集團(tuán)DCC旗下的一家大型供應(yīng)商，在愛爾蘭島各地提供液化氣、天然氣、電力和可持續(xù)能源。它為工業(yè)、商業(yè)、餐飲、農(nóng)業(yè)和汽車市場以及住宅消費(fèi)者等商業(yè)部門提供電力。

魯尼現(xiàn)在希望Flogas成為愛爾蘭天然氣和電力的首選供應(yīng)商，不僅僅是商業(yè)，也包括住宅市場。

魯尼說，F(xiàn)logas為愛爾蘭島上不到20萬戶家庭提供電力。他希望這一數(shù)字能大幅增長，為此他正在進(jìn)行一場大規(guī)模的營銷活動(dòng)。

由于全國只有9%的人知道Flogas提供的是電力而不是天然氣，因此還有大量的工作要做。

“我們只是需要有一點(diǎn)不同，”魯尼在大力推進(jìn)住宅建設(shè)時(shí)說?！爸S刺的是，這是通過我們的品牌實(shí)現(xiàn)的。我們的品牌是我們的公司，也是我們在市場上的聲譽(yù)，當(dāng)我們研究它時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)我們有一個(gè)很好的聲譽(yù)。我們從1977年就開始了。我們沉浸在愛爾蘭的鄉(xiāng)村。我們一直在全國天然氣市場上提供良好的價(jià)值。

“人們只是不知道我們賣電，只有9%。如果我們能通過廣告和贊助將這一比例提高到20%，就能提高認(rèn)知度?！?/p>

愛爾蘭的能源供應(yīng)市場競爭激烈。像Bord Gáis， Electric Ireland和SSE這樣的公司都是大玩家。

魯尼希望Flogas有更多的競爭力，這意味著要在價(jià)格和服務(wù)上展開競爭。

他表示：“目前消費(fèi)者對價(jià)格非常敏感，事實(shí)上企業(yè)也是如此?！薄澳惚仨氃趦r(jià)格上有競爭力。盡管如此，你還是必須嘗試在最初的一到兩年的合同之后留住你的客戶。最好的辦法就是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/p>

時(shí)機(jī)也很重要，魯尼說。去年，F(xiàn)logas率先向住宅客戶提供固定費(fèi)率。魯尼說，它為這些企業(yè)提供了大量的新業(yè)務(wù)。

魯尼說：“這在短短幾個(gè)月內(nèi)就增加了2萬名客戶?！薄斑@在當(dāng)時(shí)是有意義的，因?yàn)槿藗儞?dān)心價(jià)格仍在開始上漲，而我們進(jìn)入的時(shí)機(jī)正好。

他說：“現(xiàn)在，這就不那么重要了，因?yàn)橄M(fèi)者的感覺或期望是價(jià)格應(yīng)該下降，但他們不確定什么時(shí)候會下降。我們也不是。這在很大程度上取決于地緣政治因素?！?/p>

多年來，能源價(jià)格一直是愛爾蘭的頭條新聞。在俄羅斯入侵烏克蘭之后，愛爾蘭各地的能源價(jià)格飆升，導(dǎo)致企業(yè)和消費(fèi)者承受了巨大的通脹壓力。

許多能源公司獲得了豐厚的利潤。魯尼急于區(qū)分能源生產(chǎn)商和能源供應(yīng)商，前者在價(jià)格飆升的背后大賺一筆，后者從電網(wǎng)購買電力，然后賣給消費(fèi)者。魯尼說，當(dāng)能源批發(fā)價(jià)格上漲時(shí)，弗洛加斯和其他公司別無選擇，只能把價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

“能源發(fā)電機(jī)，從風(fēng)力發(fā)電場到電網(wǎng)，氣田，石油巨頭，是的，他們的利潤確實(shí)在增加。我們不是其中的一部分，我們是供應(yīng)商，我們沒有從中受益。如果有的話，它確實(shí)傷害了我們。

“在電力方面，它可能會讓我們陷入困境?！?/p>

全國各地的消費(fèi)者和企業(yè)都對高能源成本問題表達(dá)了非常明確的感受。它已經(jīng)成為一個(gè)重大的政治問題，在整個(gè)大選活動(dòng)中，政治家們都注意到能源經(jīng)常出現(xiàn)在家門口。

魯尼很清楚這種憤怒。

“看，我們每天都能感受到，因?yàn)榭蛻舸_實(shí)來找我們——我們是他們的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。那些因?yàn)槟茉闯杀径萑肜Ь车男∑髽I(yè)，我們就是他們的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。

“我們確實(shí)試圖向他們解釋，試圖與他們合作。我們必須在7到14天內(nèi)向電網(wǎng)支付天然氣和電力費(fèi)用，但我們必須努力制定一個(gè)付款計(jì)劃，努力保持客戶的業(yè)務(wù)，或者保持付款計(jì)劃，這樣他們就不會落后。

“我們感受到了憤怒，絕對的，我們理解。但當(dāng)我們與客戶交談時(shí)，我們能夠向他們解釋，我們只是從電網(wǎng)購買?！?/p>

魯尼說，基礎(chǔ)設(shè)施問題是愛爾蘭解決高能源價(jià)格問題的根本。然而，這不僅僅是愛爾蘭的問題。歐洲大陸在能源生產(chǎn)方面也面臨著挑戰(zhàn)。

“歐洲對廉價(jià)的俄羅斯天然氣上癮了，”魯尼說。“歐洲人還會回到俄羅斯的天然氣時(shí)代嗎？”我不知道。即使明年特朗普上任第一天就?；穑艺J(rèn)為俄羅斯再次向歐洲供應(yīng)物資還需要一段時(shí)間?！?/p>

“從愛爾蘭的角度來看，最好的希望當(dāng)然是獲得可再生能源，”他補(bǔ)充說，并指出由于投資這些資產(chǎn)的高成本，短期內(nèi)可能會有一些痛苦。“如果我們能夠變得更加自給自足，減少對進(jìn)口的依賴，這應(yīng)該會有所幫助，尤其是在電力方面。”

那么，消費(fèi)者能指望能源價(jià)格很快會下降嗎？魯尼希望如此，但地緣政治緊張局勢和其他他無法控制的因素將是相當(dāng)大的因素。

“我希望如此，”他帶著一絲不確定的語氣說。“在我看來，我們想這么做，因?yàn)槲覀冎肋@是我們發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方式?！?/p>

魯尼在都柏林郊區(qū)斯蒂爾岡長大，一直對商業(yè)很感興趣。他的父親是一名咨詢工程師，擁有自己的小公司。

就在魯尼辦理離校證的那一年，公司破產(chǎn)了。

“這在某種程度上改變了我的觀點(diǎn)，”他說?！拔夷芸闯鏊谂S持一家只有10到12人的小企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所承受的壓力?！?/p>

魯尼總是從銷售中獲得樂趣，這使他進(jìn)入了銷售和市場營銷的世界。90年代初，他從澳大利亞背包旅行回來，在克羅克公園（Croke Park）的庫薩克看臺（Cusack Stand）找到了一份向商界銷售公司包廂和高級座位的工作。

他說：“我只是喜歡敲定一筆交易的嗡嗡聲?！?/p>

魯尼在加盟食品巨頭家樂氏之前加入了雅各布斯。2006年，他在金寶湯公司獲得了第一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位。同年晚些時(shí)候，這家公司被賣給了Premier Foods，他于2007年離開。

魯尼成為了The Brand Union的首席執(zhí)行官。他曾與愛爾蘭一些最知名的品牌合作，包括GAA、國家彩票和Cully & Sully。

2009年金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，新業(yè)務(wù)對品牌聯(lián)盟來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。魯尼說，一些銀行客戶和半國有機(jī)構(gòu)一直在考慮重新命名，但最終都取消了。

“一夜之間，我們從32人變成了12人。這很艱難?！?/p>

2011年，魯尼獲得了面包品牌Johnston， Mooney & O 'Brien的董事總經(jīng)理職位。他說，為這樣一個(gè)知名品牌工作感覺很棒。

“我們在烘焙中開發(fā)了生產(chǎn)線歷史?！?/p>

三年后，一位招聘人員突然打電話給魯尼，給他一個(gè)左外野的選擇。他想成為能源公司Flogas Ireland的董事總經(jīng)理嗎？當(dāng)他與DCC的所有者會面并聽到他們的增長雄心時(shí)，他被賣了。

發(fā)展Flogas愛爾蘭的液化石油氣（LPG）業(yè)務(wù)是魯尼早年的突出成就之一。

盡管英國脫歐和新冠疫情帶來了重大挑戰(zhàn)，但與他在俄羅斯烏克蘭戰(zhàn)爭中經(jīng)歷的能源危機(jī)相比，這兩者都相形見絀。

“俄羅斯入侵烏克蘭那天，天然氣價(jià)格并沒有飆升。此前，當(dāng)他們在邊境集結(jié)軍隊(duì)時(shí)，股價(jià)一直在上漲，這嚇壞了市場。通過對沖，我們得以稍微緩和了一些?！?/p>

入侵烏克蘭給Flogas重要的液化石油氣業(yè)務(wù)帶來了壓力。

“然后我們不得不開始走遍歐洲，參加拍賣，試圖買到一些。我還記得很多面包店和酒店打來的電話說，‘約翰，不要讓我們?nèi)鄙僖夯蜌狻Ｎ覀冞@周五有個(gè)婚禮，’或者，‘我們有一份面包訂單要完成’。

“我們必須支付大筆款項(xiàng)才能將液化石油氣進(jìn)入該國并將其運(yùn)送給我們的客戶。最初的六個(gè)月相當(dāng)可怕。”

市場開始穩(wěn)定下來，但魯尼意識到價(jià)格仍然很高。許多企業(yè)都在努力應(yīng)對不斷飆升的能源成本。

“真的很難看，”他說?！拔覀冋J(rèn)識了一段時(shí)間的客戶，看到他們真的很掙扎。這讓他們的生意岌岌可危。這是能源成本，而我們是中間供應(yīng)能源的公司。我們不是罪魁禍?zhǔn)?，但我們的確是兇手。我們盡了我們所能的幫助。

他補(bǔ)充道：“這比2009年的金融危機(jī)更困難。”

弗洛加斯愛爾蘭公司最近也取得了更多的勝利。母公司DCC最近宣布將剝離其龐大的醫(yī)療部門，并重新審視其技術(shù)業(yè)務(wù)。它的全部重點(diǎn)將放在能源上。

這對魯尼來說是一個(gè)驚喜，他注意到DCC的能源業(yè)務(wù)已經(jīng)增長，現(xiàn)在占公司的75%左右。

“我快樂嗎？”他沉思著?！皳Q句話說，福加斯內(nèi)部的反應(yīng)將是一種保證，他們將鞏固并將更多的投資集中在能源上。

{"引用":{“文本”:“Roo 奈伊急于區(qū)分利用價(jià)格上漲大賺一筆的能源生產(chǎn)商和能源供應(yīng)商。

“我們是DCC在愛爾蘭最大的能源公司，也是DCC的重要貢獻(xiàn)者。我們是唯一一個(gè)提供一切的市場——液化石油氣、天然氣、電力、太陽能和電動(dòng)汽車充電。

他補(bǔ)充道：“也許因?yàn)閻蹱柼m是他們的地盤，他們把愛爾蘭當(dāng)作一個(gè)試點(diǎn)地區(qū)或測試地區(qū)來嘗試一些東西?！薄耙虼?，如果他們打算在能源、新服務(wù)、新產(chǎn)品和新商業(yè)模式方面投入越來越多的資金，那么Flogas將是最有利的。”

DCC正在推動(dòng)其能源業(yè)務(wù)的大幅增長，魯尼相信Flogas愛爾蘭已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。他表示，DCC的目標(biāo)是將其能源部門的規(guī)模擴(kuò)大一倍，為Flogas的發(fā)展創(chuàng)造充足的機(jī)會。

除了搬到都柏林機(jī)場附近的新辦公室外，F(xiàn)logas愛爾蘭公司正在尋找將業(yè)務(wù)從天然氣轉(zhuǎn)向更環(huán)保的生物甲烷的機(jī)會，幫助公司走向電氣化，太陽能的機(jī)會，并為考慮可再生能源購買協(xié)議的重要能源用戶充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。

考慮到其2025年的增長戰(zhàn)略，住宅電力引起了魯尼的注意。DCC資助了一項(xiàng)大型營銷活動(dòng)，讓人們意識到Flogas愛爾蘭的電力供應(yīng)。愛爾蘭的目標(biāo)是雄心勃勃的。

{"quote":{"text“:”你們必須在價(jià)格上有競爭力。但你必須努力在最初的一到兩年合同之后留住你的客戶?！?

魯尼說：“在愛爾蘭共和國，我們有5萬戶家庭，但只有9%的人知道我們賣電?！薄埃ㄈ绻覀儯┨岣咧?，正確定位品牌，讓客戶體驗(yàn)非常好，那么我們認(rèn)為沒有理由不能在未來兩年內(nèi)將這一數(shù)字提高到15萬?！?/p>

魯尼對愛爾蘭隊(duì)的計(jì)劃充滿信心。

現(xiàn)在，為該品牌的產(chǎn)品提供動(dòng)力并進(jìn)入更多愛爾蘭家庭至關(guān)重要。

讓這些銷售額超過魯尼的底線是嗡嗡聲的一部分。

“DCC的所有權(quán)及其加倍戰(zhàn)略，我們以前做過，我們只需要再做一次?！?/p>

簡歷

\u003cspan class="bold">姓名：約翰·魯尼

\u003cspan class="bold">職位：Flogas總經(jīng)理

\u003cspan class="bold">年齡：56歲

\u003cspan class="bold">居住地：都柏林拉斯法納姆

家庭：嫁給了Aisling，有三個(gè)女兒Robyn（19歲），Juliana（17歲）和Ailbhe（15歲）

\ u003cspan類=“大膽”>教育:都柏林大學(xué)(UCD)。1989年畢業(yè)，獲商學(xué)學(xué)位

\u003cspan class="bold">最大愛好：打高爾夫球；喜歡家庭聚餐，喜歡聽音樂會或演出，關(guān)注大多數(shù)體育運(yùn)動(dòng)

最喜歡的書：Alan Shipnuck的《Bud， Sweat & Tees》

最喜歡的電影：《午夜狂奔》

業(yè)務(wù)課

\u003cspan class="bold">你從商期間學(xué)到的最重要的一課是什么？

只要你愿意分享榮譽(yù)，一切都是可以實(shí)現(xiàn)的。