利雅得：隨著埃及Connect Money公司開(kāi)始擴(kuò)張計(jì)劃，沙特阿拉伯金融科技的增長(zhǎng)吸引了該公司的注意。

Connect Money由Ayman Essawy、Marwan Kenawy和Momtaz Moussa于今年創(chuàng)立，它提供了一個(gè)白標(biāo)發(fā)卡平臺(tái)，允許企業(yè)向客戶提供借記卡和信用卡，而無(wú)需建立金融科技基礎(chǔ)設(shè)施或獲得監(jiān)管許可。

在接受《阿拉伯新聞》采訪時(shí)，該公司首席執(zhí)行官Essawy表示，Connect Money正式計(jì)劃在2025年中期進(jìn)入沙特市場(chǎng)，然后將目標(biāo)擴(kuò)展到摩洛哥。

“我們看到了一個(gè)非常大的擴(kuò)張機(jī)會(huì)，特別是在沙特阿拉伯和摩洛哥。沙特阿拉伯是該地區(qū)的熱門(mén)話題之一，金融科技正在顯著增長(zhǎng)，”他說(shuō)。

他補(bǔ)充說(shuō)：“我們與整個(gè)沙特生態(tài)系統(tǒng)有著密切的聯(lián)系，我們與那里的監(jiān)管機(jī)構(gòu)、主要金融服務(wù)提供商和合作銀行建立了良好的關(guān)系?！?/p>

Essawy稱：“我們發(fā)現(xiàn)，我們的服務(wù)需要進(jìn)一步加速沙特阿拉伯的金融科技增長(zhǎng)?！?/p>

這位首席執(zhí)行官進(jìn)一步表示，一旦開(kāi)始向沙特阿拉伯?dāng)U張，該公司80%至90%的重點(diǎn)將致力于沙特王國(guó)。

他補(bǔ)充說(shuō)：“在過(guò)去的10年里，我們一直在企業(yè)對(duì)企業(yè)方面開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們聲稱對(duì)不同行業(yè)的市場(chǎng)有很好的了解?！?/p>

他進(jìn)一步表示，在沙特阿拉伯經(jīng)營(yíng)了7年的第一家企業(yè)dsquared之后，這位創(chuàng)始人能夠仔細(xì)地發(fā)現(xiàn)金融行業(yè)的市場(chǎng)空白。

這位首席執(zhí)行官還為自己是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和埃及最大的優(yōu)惠券平臺(tái)Lucky ONE的創(chuàng)始人感到自豪。

需要解決的問(wèn)題

Essawy解釋說(shuō)，對(duì)于任何計(jì)劃在內(nèi)部整合強(qiáng)大金融科技解決方案的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，該公司解決了三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

他指出，這些公司面臨的一個(gè)問(wèn)題是“合規(guī)和監(jiān)管周期非常長(zhǎng)”，并補(bǔ)充說(shuō)：“出現(xiàn)這些周期是因?yàn)樗鼈儧](méi)有能力建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)經(jīng)營(yíng)著電信、物流甚至石油和天然氣等核心業(yè)務(wù)。”

這位首席執(zhí)行官接著說(shuō)：“其次，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的成本非常高，因此，首先，獲得許可證需要很長(zhǎng)時(shí)間，其次，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)這部分業(yè)務(wù)的成本非常高?！?/p>

第三，Essawy解釋說(shuō)，這些實(shí)體通常會(huì)尋找理由將現(xiàn)金用戶變成無(wú)現(xiàn)金，這是Connect Money提供的一種增值服務(wù)。

當(dāng)被問(wèn)及為什么公司會(huì)追求這樣的解決方案時(shí)，Essawy回答說(shuō)：“這是兩件事之一。首先，運(yùn)營(yíng)效率，因此周轉(zhuǎn)現(xiàn)金周期，這在效率方面是非常昂貴的，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)周期更長(zhǎng)，實(shí)際收取現(xiàn)金或支付現(xiàn)金的成本已經(jīng)很高。“因此，通過(guò)發(fā)行白標(biāo)簽卡，將這種運(yùn)營(yíng)角色或運(yùn)營(yíng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)現(xiàn)金服務(wù)?！?/p>

他補(bǔ)充稱：“第二是創(chuàng)造新的收入來(lái)源。這些來(lái)自銀行服務(wù)，如交易、信貸、向企業(yè)提供信貸、為企業(yè)提供融資等?！?/p>

Essawy進(jìn)一步表示，Connect Money提供的解決方案基本上是將所有這些服務(wù)整合為嵌入式金融的“一站式服務(wù)”。

他說(shuō)：“這家商店的基礎(chǔ)是獲得監(jiān)管機(jī)構(gòu)的正確批準(zhǔn)，發(fā)行白標(biāo)簽卡，并在此基礎(chǔ)上提供全面的托管服務(wù)，就好像我為你的公司創(chuàng)建了一家小型銀行?！?/p>

這位首席執(zhí)行官以叫車巨頭優(yōu)步為例，表示該解決方案將為這家全球公司提供一個(gè)小型銀行，供其司機(jī)管理、開(kāi)設(shè)和發(fā)行卡，以及創(chuàng)建賬戶和實(shí)施激勵(lì)措施。

他補(bǔ)充說(shuō)：“這個(gè)解決方案將完全由Connect Money管理，但客戶對(duì)這項(xiàng)服務(wù)擁有完全的所有權(quán)。”“基本上，作為一家公司，你擁有客戶，你擁有業(yè)務(wù)，你擁有法律上的一切，但Connect Money代表你管理它們，”他解釋說(shuō)。

該公司已經(jīng)融入了沙特市場(chǎng)，并將很快宣布聘請(qǐng)其沙特創(chuàng)始成員領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)剞k事處。

業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

Connect Money已經(jīng)在埃及獲得了巨大的吸引力，在不到一年的時(shí)間里簽訂了8份合同。該公司還制定了一個(gè)為期10周的上市計(jì)劃。

Essawy還表示，該公司目前是該地區(qū)唯一提供此類服務(wù)的公司，但這位創(chuàng)始人也預(yù)計(jì)，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。

這位創(chuàng)始人解釋說(shuō)，沙特阿拉伯擁有不同的市場(chǎng)細(xì)分，人們有一種誤解，認(rèn)為這個(gè)國(guó)家只由高價(jià)值客戶組成。

他補(bǔ)充說(shuō)：“隨著沙特正在發(fā)生的高速增長(zhǎng)，在中間層有很多問(wèn)題需要解決?！?/p>

“我們相信，對(duì)于需要我們服務(wù)的新領(lǐng)域和新中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。我們?nèi)匀徽J(rèn)為，現(xiàn)金交易和無(wú)現(xiàn)金交易之間仍有很大差距，我們的目標(biāo)是彌合這一差距?！?/p>

他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)幾乎與埃及完全不同。

Essawy還分享了他對(duì)越來(lái)越多的埃及公司向沙特阿拉伯?dāng)U張的看法，他說(shuō)：“我看到許多公司將沙特阿拉伯作為首選，我不認(rèn)為這是一個(gè)明智的決定?！?/p>

他補(bǔ)充說(shuō)：“我認(rèn)為每種商業(yè)模式都取決于最終目標(biāo)是什么，以及你可以在哪里擴(kuò)展。在沙特阿拉伯，你會(huì)找到生意，但你也會(huì)發(fā)現(xiàn)昂貴的工作環(huán)境?！?/p>

他進(jìn)一步建議，任何向沙特阿拉伯?dāng)U張的公司，在邁出這一步之前，都要重新審視自己的利潤(rùn)率和增長(zhǎng)速度。