2020-10-12 10:16 來(lái)源：世牌網(wǎng)
加拿大無(wú)酒精精釀啤酒品牌Partake已籌集400萬(wàn)美元;而澳大利亞的里拉則獲得了1145萬(wàn)美元的投資——該公司稱(chēng)，這是該類(lèi)別迄今為止有記錄以來(lái)最大的實(shí)質(zhì)性投資。
自2017年成立以來(lái)一直自籌資金的Partake已經(jīng)開(kāi)始制作 進(jìn)軍美國市場(chǎng)(尤其是在太平洋西北部的全食超市上市)，資金將集中于通過(guò)擴大其分銷(xiāo)和零售網(wǎng)絡(luò )，建立品牌知名度(數字營(yíng)銷(xiāo)和當地抽樣活動(dòng)正在籌備中)，以及確保關(guān)鍵人才的聘用來(lái)促進(jìn)其擴張。
該公司創(chuàng )始人兼首席執行官泰德?弗萊明(Ted Fleming)對《BeverageDaily》雜志表示:“要想在美國市場(chǎng)競爭，我們需要引入更多資源，而一輪融資是實(shí)現這一目標的途徑?！?/span>
“有了這筆資金，我們可以在我們的團隊中扮演幾個(gè)重要的角色，真正積極地在消費者中建立品牌知名度，并支持主要的分銷(xiāo)商和零售商?！?/span>
弗萊明在被診斷出患有克羅恩病并戒了酒之后創(chuàng )立了這個(gè)品牌。該公司現在有五種不含酒精的啤酒，每罐都含有10卡路里和2克碳水化合物。
這輪400萬(wàn)美元(300萬(wàn)英鎊)的融資由舊金山的CircleUp牽頭;加拿大出口發(fā)展協(xié)會(huì )(EDC)、加拿大天然產(chǎn)品協(xié)會(huì )、McLean &Associates和Barrel Ventures。
弗萊明面臨的挑戰不僅是成功推銷(xiāo)他的產(chǎn)品，而且是在全球大流行期間。
然而，他仍然通過(guò)與從未謀面的人進(jìn)行虛擬溝通，成功籌集了50%的資金。 弗萊明說(shuō):“這個(gè)過(guò)程肯定花了更長(cháng)的時(shí)間，因為在對話(huà)、樣品到達和后續跟進(jìn)之間有一段時(shí)間的延遲?！?/span> “對所有參與的人來(lái)說(shuō)，缺乏面對面的會(huì )面是一種新情況，這使得我們和潛在投資者更難以衡量彼此的興趣和能力——從本質(zhì)上說(shuō)，這給整個(gè)過(guò)程增加了更多的不確定性?！?/span> 但是一些可靠的數據讓投資者相信，在2019-2020年間，該公司的銷(xiāo)售額增長(cháng)了250%，并在全國范圍內開(kāi)設了1000多家新零售店。 弗萊明說(shuō):“從某種意義上說(shuō)，我們很幸運，因為我們有一些很好的零售案例研究值得強調，并且能夠證明在春夏兩季強勁增長(cháng)?！?/span> 分享的一輪融資是由CircleUp增長(cháng)伙伴,誰(shuí)說(shuō)投資參與的動(dòng)機顯然來(lái)自日益增長(cháng)的運動(dòng)在美國消費者獲得更多的注意選擇在酒精(52%的美國成年人正在積極嘗試少喝酒——這是1.31億人,30%的美國成年人不喝)。 報告指出，這類(lèi)產(chǎn)品之前的產(chǎn)品并不總是能夠滿(mǎn)足消費者的預期，因此它將這類(lèi)產(chǎn)品總結為“需求被壓抑，但供應卻不盡人意”。 而令投資者感興趣的一個(gè)關(guān)鍵因素是，這個(gè)品牌沒(méi)有完全與不喝酒的人捆綁在一起，而是能夠“為經(jīng)常喝酒的人提供一種解決方案，讓他們可以不付出任何代價(jià)地在這一類(lèi)別上下波動(dòng)”。 正如CircleUp的合伙人Trevor Rechnitz所指出的:“我們可以將其與以植物為基礎的肉類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行比較:現有的解決方案已經(jīng)存在了很長(cháng)一段時(shí)間，它們的產(chǎn)品在口味和營(yíng)養方面都有所不足，并且嚴格面向素食群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 “超越肉類(lèi)和不可能的食物”的新貴品牌對該產(chǎn)品進(jìn)行了改造，使其成為所有消費者可行的替代品，并向試圖減少其攝入量、做出更謹慎的營(yíng)養和生活選擇的肉食者推銷(xiāo)。在產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌敘事轉變的推動(dòng)下，長(cháng)期停滯不前、價(jià)值2億美元的植物性肉類(lèi)突然崛起?！?/span> 同樣地，它也看到了一波不含酒精的啤酒挑戰者品牌的興起，它們利用了美國日益興起的適度飲酒運動(dòng):“很明顯，在啤酒和‘啤酒以外’類(lèi)別中，不含酒精的啤酒是最具增長(cháng)潛力的領(lǐng)域之一?！?/span> 澳大利亞不含酒精的烈酒品牌Lyre’s剛剛結束了一輪種子融資，這將幫助其在未來(lái)一年實(shí)現“從初創(chuàng )企業(yè)發(fā)展為真正的跨國飲料公司”的目標——擁有多個(gè)生產(chǎn)基地，并擴大全球業(yè)務(wù)。 里拉已獲得總計1600萬(wàn)澳元(1145萬(wàn)美元)的投資;增長(cháng)資本(885萬(wàn)英鎊):該公司表示，這是該類(lèi)別迄今為止有記錄以來(lái)最大的實(shí)質(zhì)性投資。這將用于創(chuàng )新新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以及為核心飲料提供持續的支持。 企業(yè)家馬克?利文斯(Mark Livings)和卡爾?哈特曼(Carl Hartmann)于2019年7月在澳大利亞推出了該公司的首批產(chǎn)品。他們表示，在最初的18個(gè)月里，他們“已經(jīng)在非酒精烈酒領(lǐng)域占據了全球領(lǐng)先地位”，這得益于他們能夠搶占不斷增長(cháng)的消費者需求(it) 13種不含酒精的烈酒已經(jīng)在30多個(gè)市場(chǎng)有售)。 盡管2020年面臨挑戰，但Lyre仍將重點(diǎn)放在了直接面向消費者的細分市場(chǎng)上，自1月份以來(lái)，每月的經(jīng)常性收入增長(cháng)超過(guò)了400%。 其種子期融資在最初的12個(gè)月的交易期內分三個(gè)階段完成，這是一個(gè)必要的過(guò)程，以確保業(yè)務(wù)有足夠的資本，以支持Livings所描述的“有計劃的、閃電般的快速增長(cháng)，并控制資本消耗”。 種子期融資的主要參與者包括VRD Investment、Doehler Ventures、DLF Venture和Maropost Ventures，還有一些歐洲、美國和澳大利亞的家族理財室和高凈值人士。
投資者觀(guān)點(diǎn):“可以將其與植物性肉類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行比較?！?/strong>?
全球領(lǐng)導地位?
聯(lián)合創(chuàng )始人卡爾?哈特曼(Carl Hartmann)表示:“從資本的角度來(lái)看，我們引入這一行業(yè)的投資者看到的價(jià)值遠遠超過(guò)了疫情的中短期影響，他們的參與將帶來(lái)更大的價(jià)值?！薄盎久鎻妱?、市場(chǎng)產(chǎn)品真正獨特的好公司總能籌集到資金，即便是在具有挑戰性的時(shí)期?！?/span>
