2025-01-21 20:24 來源:本站編輯
喬迪·普羅斯(Jody Plows)撥開屏幕,模特、攝影師和造型師在卡姆登“無人之子”總部的白墻辦公室里穿梭。
這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)尚品牌的老板表示,她一直在“建立一種文化”,就像建立一項(xiàng)業(yè)務(wù)一樣。菲比·戴尼沃爾(Phoebe Dynevor)、波比·迪瓦伊(Poppy Delevingne)、西耶娜·米勒(Sienna Miller)和品牌大使費(fèi)恩·科頓(Fearne Cotton)等人都穿過她的服裝。
普勞斯說,辦公室里到處都是穿著鮮艷的員工,他們每月召開一次會(huì)議,“慶祝每個(gè)人”和品牌的成功。她說:“我認(rèn)為所有這些都非常鼓舞人心。”
十年前,該品牌由科技和時(shí)尚制造業(yè)企業(yè)家安德魯·塞尼(Andrew Xeni)創(chuàng)立,并得到New Look創(chuàng)始人湯姆·辛格(Tom Singh)的支持,開始銷售價(jià)格在40英鎊左右的平價(jià)連衣裙,其目標(biāo)是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更道德、更可持續(xù)。
該公司推出了一款非常適合穿著的“星光”(Starlight) a字卷袖中長(zhǎng)裙,這款連衣裙一開始是印花的,現(xiàn)在有多種顏色和面料出售。
2021年,瑪莎百貨(Marks & Spencer)收購(gòu)了Nobody 's Child 27%的股份,使其成為這家高街巨頭出售的第一個(gè)外部時(shí)尚品牌。
社交媒體幫助推動(dòng)了它的增長(zhǎng),盡管它的產(chǎn)品在全球300多家批發(fā)合作伙伴的商店里有售,包括瑪莎百貨和約翰·劉易斯。它只有三家自己的門店,但今年將再開10家,其中包括倫敦以外的第一家,位于圣奧爾本斯。
現(xiàn)在,普羅斯希望把這個(gè)品牌從服裝的核心領(lǐng)域拓展開來,成為一個(gè)生活方式品牌,銷售從香水、太陽鏡到外套和鞋子的所有產(chǎn)品。該公司最近推出的產(chǎn)品是婚紗。
它還在提升自己的道德信譽(yù),擴(kuò)大租賃服務(wù),嘗試“預(yù)愛”,并努力成為一家保證一定道德標(biāo)準(zhǔn)的B型企業(yè)。
普羅斯說:“對(duì)于那些買不起350英鎊裙子的人來說,我們希望成為一種可持續(xù)的、經(jīng)過深思熟慮的購(gòu)買方式?!?/p>
這位零售業(yè)老手于2019年加入該品牌,從產(chǎn)品到更廣泛的戰(zhàn)略,她都關(guān)注著每一個(gè)細(xì)節(jié)。如今,一件最便宜的連衣裙售價(jià)約為70英鎊,但它的基礎(chǔ)是可回收或有機(jī)面料等道德認(rèn)證,以及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的保證。在Plows的指導(dǎo)下,八位設(shè)計(jì)師在內(nèi)部設(shè)計(jì)了印花和服裝。
這個(gè)品牌仍然非常女性化,有印花、褶邊和刺繡,但它也采用了更簡(jiǎn)約的亞麻輪廓,例如,這吸引了不同的購(gòu)物者。
“我們充分意識(shí)到市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。我們?cè)絹碓蕉嗟乜吹?,我們正在進(jìn)行更多深思熟慮的購(gòu)買。所以,我們從客戶的角度來思考問題?!?/p>
長(zhǎng)期以來,人們一直擔(dān)心一次性快時(shí)尚的可持續(xù)性,以及復(fù)雜供應(yīng)鏈中的勞工問題,她希望在這個(gè)行業(yè)贏得消費(fèi)者。上周,快時(shí)尚零售商Shein的一名律師在被要求回答有關(guān)勞工問題的問題時(shí),被國(guó)會(huì)議員指責(zé)為“故意無知”。
“無人之子”正在擴(kuò)大數(shù)字“產(chǎn)品護(hù)照”的使用范圍,這是由塞尼的科技公司Fabacus開發(fā)的,它使購(gòu)物者能夠跟蹤服裝的制造方式和地點(diǎn),以及所用面料、包裝和部件的道德證書。普羅斯說,她對(duì)可持續(xù)發(fā)展的興趣可以追溯到她在時(shí)尚界的早期,當(dāng)時(shí)她為前雇主River Island撰寫了一份關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)碳中和的報(bào)告。
“Nobody’s Child”生產(chǎn)的服裝可能并不便宜,但它們的設(shè)計(jì)目的是為了在很多場(chǎng)合穿——也許不止一季——迎合購(gòu)買少但質(zhì)量高的商品的趨勢(shì)。普羅斯說:“如果消費(fèi)者支出減少,你就能抓住他們的胃口?!?/p>
盡管夏季和秋季對(duì)時(shí)裝零售商來說是艱難的——不受非季節(jié)性天氣的影響——但“Nobody’s Child”繼續(xù)增長(zhǎng),連衣裙和新系列,包括牛仔布和外套,都做得非常好。截至去年12月,銷售額增長(zhǎng)了30%,達(dá)到6500萬英鎊,其中包括通過自己的網(wǎng)站和商店實(shí)現(xiàn)的更快增長(zhǎng)。
這家零售商正在吸引各年齡段的顧客?!拔覀兿胍莺筒焕稀D憬?jīng)??吹綃寢尯团畠阂黄饋恚逼樟_斯說。
犁耕還希望向海外擴(kuò)張。該品牌已經(jīng)在美國(guó)的諾德斯特龍(Nordstrom)和馮茂(Von Maur)百貨公司、迪拜的布魯明戴爾(Bloomingdale)百貨公司和中東的瑪莎百貨(M&S)門店上市。
普羅斯從車間晉升到董事會(huì),遵循了零售業(yè)高管們熟悉的早期道路。十幾歲時(shí),她曾在French Connection和Next工作,在大學(xué)學(xué)習(xí)政治后,她加入了River Island的銷售團(tuán)隊(duì)。普羅斯說,她“喜歡銷售,喜歡節(jié)奏,喜歡人,喜歡時(shí)尚”,并很快融入了自己的職業(yè)生涯。
她在該品牌工作了11年,最終負(fù)責(zé)牛仔布和休閑服業(yè)務(wù)。后來她去了更高檔的Reiss,然后去了Tesco女裝團(tuán)隊(duì),然后去了New Look,在那里她遇到了Xeni和Singh。
自她加入以來,該品牌發(fā)展迅速,但普羅斯仍然參與其中的許多方面:“這是我們文化的一部分:我們稱之為高-低工作。所以,前一分鐘你還在執(zhí)行三年戰(zhàn)略,下一分鐘你就在商店里蒸衣服了。它能讓你腳踏實(shí)地,”她說。
她的主要目標(biāo)之一是通過“非常嚴(yán)格”地挖掘服裝及其零部件的生產(chǎn)過程,并將這些信息傳達(dá)給消費(fèi)者,從而避免“漂綠”。
普羅斯說,她希望到今年年底,無人之子的所有產(chǎn)品區(qū)域都能提供這種數(shù)字護(hù)照信息,掃描服裝標(biāo)簽上的二維碼就能獲得這種信息。
她堅(jiān)持認(rèn)為,公司的道德驅(qū)動(dòng)不僅僅是在對(duì)時(shí)尚碳足跡的擔(dān)憂中勾選復(fù)選框,而是在擁擠的市場(chǎng)中真正的與眾不同。今年9月,該公司推出了一款可回收的牛仔布系列,其部件可以很容易地去除,使用的是再生棉。
“我們?nèi)匀活I(lǐng)先于市場(chǎng)。我想在這個(gè)時(shí)候,每個(gè)人都會(huì)跟上我們這樣做面料。因此,許多人使用的是傳統(tǒng)的棉花、太多的水和太多的傳統(tǒng)粘膠。它實(shí)際上仍然是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。”
去年,他們開始出租服裝,現(xiàn)在,隨著二手需求的激增,他們第一次打算出售二手服裝。
“與其他品牌相比,‘無人之子’產(chǎn)品是一個(gè)更可持續(xù)的決定,”她說,“但我們?cè)谶@個(gè)星球上有足夠多的產(chǎn)品……所以,如果你要購(gòu)買產(chǎn)品,先考慮一下,或者你可以從我們這里租來,或者你可以從我們這里購(gòu)買二手產(chǎn)品。”
48歲嫁給喬納森;兩個(gè)孩子,喬治和達(dá)西,還有一只迷你拉布拉多犬貝拉。“在學(xué)校里轉(zhuǎn)校生,在時(shí)裝店工作的同時(shí)完成了政治學(xué)學(xué)位?!毙匠晡磁?。上個(gè)假期“馬略卡島,我們家的最愛。”她得到的最好建議是“做真實(shí)的自己”。“20年前,同理心通常被認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)力的弱點(diǎn)。我一直相信它是一種超能力,現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更清楚,同理心對(duì)有效的領(lǐng)導(dǎo)至關(guān)重要?!彼^度使用的一個(gè)詞是“聯(lián)系——無論是建立關(guān)系,了解我們的客戶,還是協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì),它都是一切的基礎(chǔ)?!彼苣┦侨绾魏图胰嗽诤仗馗5驴し潘傻模懿?,游泳。